Combo de sucesso do mercado imobiliário: corretor de imóveis e correspondente bancário

Saiba como as duas frentes de atuação podem se unir para se beneficiar.

No mercado imobiliário, muitos são os agentes que atuam para fazer a roda girar: além do cliente que busca um imóvel; o corretor que busca as melhores opções de acordo com as necessidades e possibilidades; o correspondente bancário que agiliza o processo de financiamento cuidando de todas as documentações e o banco, que é o financiador dos imóveis.

Corretores e correspondentes bancários quando se unem, tornam o processo do financiamento imobiliário muito mais ágil, ajudando clientes que querem adquirir seus imóveis com menos burocracia.

Atualmente, a relação entre corretores e correspondentes acontece do meio do processo pra frente, quando o cliente já se decidiu pela compra de um imóvel e vai começar a contratar um financiamento.

Em muitos (muitos mesmo!) casos, os clientes não têm o financiamento aprovado porque não conseguem comprovar renda para a aquisição, frustrando grandemente seu sonho do imóvel próprio e gerando retrabalho para o corretor de imóveis, que precisa recomeçar a busca pelo um imóvel que ‘caiba no bolso’ do comprador.

Pré-análise dos dados dá direcionamento para o corretor de imóveis

Entretanto, este processo pode ser invertido, trazendo uma grande agilidade para o corretor: antes de apresentar qualquer imóvel para o cliente, se a documentação for entregue para pré-análise junto ao correspondente bancário, este profissional, especialista em crédito imobiliário e que conhece os trâmites bancários com detalhes, já consegue fazer uma simulação do provável valor que será aprovado por um banco.

Por exemplo, um cliente quer comprar uma casa no valor de R$ 300 mil e o corretor começa a apresentar várias opções depois de uma avaliação rápida do perfil do cliente. Depois de muitas visitas e negociações, o cliente escolhe a casa perfeita e inicia o processo de financiamento.

O correspondente bancário faz todos os trâmites e retorna para o corretor, que os bancos aprovariam um crédito para a aquisição de uma casa de R$ 200 mil. E agora?

Se o corretor soubesse com antecedência que o valor seria em torno dos R$ 200 mil, com certeza focaria seus esforços para buscar uma casa nesta faixa, economizando muito tempo, energia, troca de mensagens e custos com deslocamento.

E se existir o risco do financiamento não ser aprovado?

É muito comum um cliente não ter o seu financiamento aprovado e são inúmeras as razões.

O correspondente bancário é capaz de fazer essa avaliação e sugerir pontos de melhoria, beneficiando o corretor de imóveis, que passa a ganhar um comprador em potencial. Especialmente se conseguir o financiamento, um cliente feliz indica outro possível cliente.

Relação ganha-ganha

E como o correspondente bancário se beneficia dessa relação? Ele é pago pelo banco, pelos serviços prestados na avaliação da documentação e certificação de que o cliente é um potencial pagador de sua dívida.

Quanto mais financiamento aprovado, maior o seu rendimento. Entretanto, quem envia a maioria das pastas para o correspondente bancário é o corretor de imóveis, que atende o cliente.

Simulador

A Felí é um correspondente bancário digital. Nossa equipe de programadores desenvolveu o simulador de financiamento, que dá uma boa ideia para o corretor de imóveis, de forma instantânea, da renda mínima que será necessária para apresentar como comprovante de renda.

O corretor precisa preencher apenas quatro informações: a data de nascimento do cliente, a duração do financiamento pretendido, o valor do imóvel e o valor a financiar.

Com apenas um clique, terá em mãos um resumo detalhado do CET (a.a) dos principais bancos brasileiros, os juros que estão oferecendo – tanto em tabela SAS, quando PRICE -, os valores da primeira e da última parcela.

Este simulador pode ser acessado na página: https://simulador.feli.com.vc/ . Sugiro, inclusive, que deixe salvo este endereço na sua barra de favoritos para que possa utilizar como uma ferramenta no seu dia-a-dia.

Enfim, a Felí está constantemente em busca de parcerias fortes e acredita na construção do mercado imobiliário de forma colaborativa, oferecendo ferramentas, serviços, informações e um canal aberto para ajudar o mercado no que for preciso quando o assunto é o financiamento imobiliário.

Veja quais são as projeções de crescimento do financiamento em 2021. Clica aqui.